Как арбитражнику подготовиться к Черной пятнице

Черная пятница — идеальное время для увеличения объемов продаж. Покупателям нравятся большие скидки на онлайн-площадках и в обычных магазинах. Продается все: одежда, электроника, аксессуары. Люди ищут лучшие предложения в точках продажи товаров, чтобы сэкономить деньги на подарках. 

Черная пятница популярная по нескольким причинам. Одна из причин заключается в том, что клиенты могут купить нужные товары по сниженной стоимости. Часто ритейлеры анонсируют скидки заранее, чтобы еще больше увеличить интерес покупателей. Люди по всему миру с нетерпением ожидают Black Friday, чтобы поучаствовать в распродажах. На сайтах увеличивается трафик, а продажи бьют все возможные рекорды.

В прошлом году в период распродаж количество покупателей увеличилось. Можно посмотреть на статистические данные, чтобы оценить объемы продаж:

• 

1. Повторные покупки увеличились в этот период на 180%.
2. Более 90 млн человек оформили покупки с помощью Интернета.
3. Онлайн-продажи принесли продавцам 9,8 млрд долларов.
4. В магазины для покупок пришли 76,2 млн клиентов.

Покупатели обращали внимание на популярные товары. В среднем клиент в магазинах тратил 875 долларов. Период распродаж стал важным событием в торговле. В прошлом году расходы на виртуальные покупки сильно увеличились.

Изначально распродажи появились в Америке, но со временем "Черная пятница" добралась и до других стран. На распродажи ожидают жители европейских стран и СНГ. За весь прошлогодний период распродаж покупатели потратили почти 10 млрд долларов. Не исключено, что в дальнейшем цифры будут только увеличиваться.

Самые популярные ГЕО

Тренд на акции и большие скидки продолжает сближать разные страны. В Германии распродажи проходят как на агрегаторах (Blackfridaysale.de), так и в крупных виртуальных магазинах (Zalando, Amazon). Saturn и Media Markt считаются ведущими розничными сетями, которые не отстают от конкурентов по количеству акционных предложений. 

В Черную пятницу страны бьют рекорды по количеству продаж. По всему миру покупатели ожидают того периода, когда можно сэкономить деньги. По доступным ценам клиенты находят самые популярные товары для продажи. Выгодные предложения представлены в категориях "Электроника", "Путешествия", "Одежда". Недорого продаются товары и аксессуары для дома.

Подходящие предложения для таргета

Таргетинг настраивается на широкую ЦА, потому что о распродажах знают покупатели разных возрастов. Большой популярностью пользуются такие товары: предметы одежды, электроника, бытовая техника, мелочи для дома. 

Арбитражник сможет залить подходящие предложения для женщин и мужчин. Рекомендуется устанавливать широкий возрастной диапазон, но не включать в него молодежь. Люди в возрасте до 20 лет часто не могут сформировать бюджет на дорогие или дешевые покупки. 

Страны Tier 3 требуют особенного внимания. Учитывайте, что жители маленьких поселков не смогут заказать товар, если не будет доставки. Трафик приносит арбитражнику копеечные суммы, поэтому нет смысла тратить бюджет на ЦА.

Товары, которые пользуются популярностью

В период распродаж увеличивается спрос на разные категории товаров. Самые популярные группы товаров:

• обувь и одежда: куртки, пальто, спортивная и классическая обув;.
• электроника: телевизоры, техника для дома, планшеты, смартфоны, игровые консоли, ноутбуки;
• предметы мебели, текстиль и оригинальный декор. 

Популярность других товаров может уменьшаться и увеличиваться. Перечисленные товарные позиции всегда пользуются повышенным спросом у покупателей. 

Примеры эффективных креативов

Любая акция принесет продавцу больше прибыли, если реклама будет эффективной. Специально для Черной пятницы создаются такие креативы, которые вызывают у клиентов интерес и внимание. При создании креативов можно придерживаться полезных рекомендаций:

1. Четкое предложение для клиента. Сообщите клиенту информацию о скидке, специальном предложении, акции. Постарайтесь акцентировать внимание на выгоде, которую получит покупатель. 
2. Запоминающиеся заголовки. При создании заголовков используйте короткие фразы с цифрами. Хорошо подходят фразы "Скидки до 50%", "Распродажа за полцены". 
3. Эмоциональная составляющая контента. Используйте эмоциональный контент, чтобы привлечь внимание покупателей. Расскажите о преимуществах товаров, о выгоде от покупки продукции.
4. Визуальный контент нравится клиентам. Это привлекательные и качественные фото товаров, эффективные визуалы. 
5. Ограниченные по времени предложения. Используйте фразы, которые создают ощущение срочности. Такие фразы мотивируют клиентов к быстрой покупке. 

Другие важные вещи

Подготовка к главной распродаже года разделяется на 2 части. Первая часть подготовки проводится заранее, а вторая — в период распродажи. Первая часть состоит из простых действий:

• за несколько дней до акции начните рекламировать товар, чтобы привлечь внимание покупателей; 
• проверьте работоспособность и функциональность сайта.

 Действия в день распродажи:

1. Предлагайте покупателям скидки, акции, подарки, бесплатную доставку и другие "плюшки".
2. Увеличьте рекламный бюджет. На аукционе будет много предложений от таргетологов, маркетологов, вебмастеров. 
3. Проверяйте статистику, которая показывает эффективность разных офферов. Возможно, придется отказаться от некоторых вариантов.

Заключение

Люди с нетерпением ждут Черной пятницы. Такое трендовое событие привлекает внимание арбитражников и покупателей. Товары “best buy” хорошо продаются при правильной подготовке. Нужно создать интерес у покупателей, вложиться в рекламу, увеличить трафик. Тематика Black Friday обязательно используется в креативах.