Эффективные триггеры для использования в нутра-офферах

При неправильном подборе триггеров вы можете столкнуться с неэффективным использованием рекламного бюджета. Эту проблему нельзя решить удалением стратегии под ноль или отказом от некоторых офферов и качественных креативов. Альтернативное решение — доработка рекламных материалов, оптимизация подхода к ЦА. Дополнительно нужно проанализировать триггеры и добавить подходящие элементы в лендинги. 

Для того, что собрать информацию о ЦА, для лучшей конверсии, вам нужен будет трекер. Наша команда для вас собрала топовые инструменты, для работы с офферами. Переходи по ссылке и забирай бонусы от таких сервисов.

Наша статья посвящена триггерам, которые используются в нутра-офферах. Такие элементы помогут специалистам увеличить прибыль и завоевать внимание аудитории.

• 

Лучшие триггеры для нутра-офферов

Создаются нутра-офферы для достижения конкретных целей в разных сегментах целевой аудитории. Некоторые клиенты обращают внимание на безопасность предлагаемого продукта, а другие — на быстрое достижение результата. Для каждой цели используется уникальный подход, создаются мотивирующие и эффективные формулировки.

Использование триггера результата

Такой триггер можно назвать одним из наиболее сильных. Элемент одинаково хорошо работает в разных РК, в текстовых описаниях и в визуале. Чтобы аудитория не уставала от предложений, необходимо использовать оригинальные решения. Вот несколько подходящих вариантов:  

1. Акцент на достижении микрорезультатов. Маленькие результаты понравятся опытной аудитории, которой не нужны «идеальные» трансформации. 
2. Динамичная визуальная картинка. Фото похудения или другого результата «до и после» не дают нужного эффекта. Гораздо результативнее работают короткие видео, гифки и другие интерактивные решения. Эти элементы привлекают внимание ЦА и хорошо показывают сам процесс трансформации.
3. Акцент не на результатах, а на самом процессе. Аудитории больше нравится прозрачность. Показывайте людям, каким способом они получат результат. Такой современный подход уменьшает скепсис и снижает внутреннее напряжение.

Триггер ограниченности

FOMO или страх отсутствия выгоды используется в триггере ограниченности. Аудитории больше не нравятся стандартные методики FOMO. Триггер ограниченности эффективно работает в случае применения проверенных подходов. Это может быть персонализация или уникальное предложение. Добавьте на лендинг несколько уникальных предложений, чтобы заинтересовать аудиторию. 

Можно акцентировать внимание на быстрой доставке. Такой подход усиливает эффект срочности и положительно влияет на FOMO.

Еще один подход — предложение ЦА бонусов, а не скидок. В качестве подарка рекламодатели часто предлагают клиентам второй товар бесплатно. В креативах предложение можно использовать для усиления FOMO. Например, «Заказывайте товар сегодня и получайте вторую вещь в качестве подарка».

Триггер будет работать при условии, что ограниченность реальная. Нельзя ежедневно предлагать покупателям «уникальные распродажи» или что-то похожее.

Использование триггера решения болей

Оффер будет привлекательным в том случае, когда вы быстро ответите на конкретный запрос аудитории. Все сегменты аудитории обращают внимание на эффективное решение их проблем. Триггер решения болей будет эффективным при таких условиях:

• детальный анализ аудитории. От сегмента ЦА будет зависеть проявление болевых точек. Если оффер посвящен удалению акне или прыщей, то подростки обращают внимание на достижение быстрого результата. Для взрослых людей важны другие болевые точки, например, отсутствие следов шрамов; 
• максимально простые решения. Людям не нравятся сложные процессы, серьезные изменения. Акцентируйте основное внимание на быстрых результатах, интеграции оффера в повседневность. Предлагайте аудитории простые и эффективные шаги для достижения результата. 

Использование триггера доверия

Люди не могут сразу решиться на покупку, если им нужен какой-то новый продукт. Иногда не действует даже большая скидка или ограниченное время предложения. Социальное доказательство (отзывы в формате видео, реклама у блогеров) снижает риск недоверия.

Можно использовать другие варианты, например, бесплатную экспертную консультацию. Эксперт даст ответы на вопросы покупателей, предложит свою помощь. Оффер, интегрированный в работу колл-центра, дает положительные результаты. После выполнения простых действий вы получаете горячую базу заинтересованных клиентов. 

Триггер безопасности

Люди стараются не приобретать продукцию с химическими добавками, также покупатели обращают внимание на побочные эффекты. В нутре ЦА выбирает офферы, предлагающие безопасную продукцию. Креативы и лендинги эффективно работают, если в них используются такие детали:

1. Данные о сертификациях. Указывайте информацию о наличии сертификаций, чтобы повысить доверие к продукту.
2. Детальное описание состава товара. Используйте точное описание, а не общие фразы. Указывайте в описании ингредиенты, которые прошли клинические исследования и получили научные доказательства эффективности.
3. Информация о гипоаллергенности. Обязательно указывайте на лендинге данные о гипоаллергенности продукта. 

Больше партнерок, которые работают в данной вертикале, в любой другой вертикали, с любыми нишами можно найти у нас на сайте.