Что такое эксклюзивный оффер и почему за ним охотятся арбитражники

В арбитраже трафика понятие «эксклюзивный оффер» звучит достаточно часто. Но для новичка оно может быть не совсем очевидным. Чем такой оффер отличается от обычного? Почему партнерская сеть иногда дает его только нескольким медиабаинговым командам? И действительно ли эксклюзив всегда означает более высокую прибыль?

Мы считаем, что эксклюзивность сама по себе не делает оффер золотой жилой. Главное преимущество заключается в другом. У арбитражника появляется предложение, которого нет у большинства конкурентов.

А в перегретых вертикалях это уже может серьезно менять экономику связки.

• 
• 

Что такое эксклюзивный оффер

Эксклюзивным называют оффер, который доступен ограниченному числу партнеров или конкретной CPA-сети и не распространяется массово среди всех вебмастеров.

Причины могут быть разными. Например, партнерка договорилась с рекламодателем напрямую и получила особые условия. Или сама компания запустила новый продукт, который пока не представлен в других сетях.

Иногда эксклюзивность распространяется не на весь оффер, а только на определенное ГЕО, источник трафика или модель сотрудничества.

Поэтому «эксклюзивный» не всегда означает абсолютно уникальный продукт. Иногда речь идет именно об эксклюзивных условиях.

Чем эксклюзив отличается от обычного оффера

Представим ситуацию: один и тот же продукт доступен в десяти CPA-сетях. Арбитражник может сравнить ставки, выбрать наиболее удобные условия и запустить рекламу.

Но в этом случае с ним работают сотни других вебмастеров. Они покупают похожий трафик, тестируют похожие креативы и конкурируют за одну аудиторию.

С эксклюзивным предложением ситуация может быть другой. Если продукт доступен только в одной сети, а условия действительно выгоднее рынка, у партнера появляется дополнительное пространство для тестирования.

Например, это может быть:

• повышенная ставка;
• новое GEO;
• уникальный продукт;
• повышенный процент RevShare;
• отдельный лендинг;
• индивидуальные условия по источникам;
• эксклюзивная акция.

Именно поэтому опытные арбитражники внимательно следят не только за размером выплаты, но и за тем, что именно стоит за предложением.

Почему партнерки дают эксклюзивные офферы

Для CPA-сети эксклюзивность тоже имеет смысл. Партнерка получает возможность привлечь сильных вебмастеров и увеличить объем качественного трафика для рекламодателя.

При этом рекламодатель может быть заинтересован в тестировании нового продукта без подключения сразу десятков источников:

1. Получается взаимовыгодная модель.
2. Партнерка получает сильный оффер.
3. Арбитражник получает возможность протестировать менее конкурентную связку.
4. Рекламодатель получает контролируемый поток новых клиентов.

Эксклюзивный оффер не гарантирует прибыль

Здесь важно не попасть в ловушку. Само слово «эксклюзивный» ничего не говорит о реальной экономике.

Если оффер имеет высокую выплату, но плохо конвертируется, дорогой трафик или слишком узкую аудиторию, эксклюзивность не спасет ситуацию.

Поэтому перед запуском необходимо оценивать всю связку:

выплата → стоимость трафика → конверсия → качество лида → подтверждение → итоговый ROI.

Например, выплата $100 может выглядеть привлекательнее выплаты $50. Но если первый оффер конвертируется в два раза хуже, фактическая экономика может оказаться одинаковой.

Именно поэтому мы всегда советуем сначала тестировать офферы небольшим объемом, а уже потом принимать решение о масштабировании.

Откуда берутся действительно интересные эксклюзивы

Часто такие предложения появляются в сетях, которые тесно работают с рекламодателями.

Партнерка может самостоятельно договариваться о специальных ставках или получать права на продвижение конкретного продукта в определенном регионе.

Особенно часто эксклюзивные условия встречаются в вертикалях, где рекламодатель заинтересован в контролируемом качестве трафика.

При этом некоторые сети одновременно предлагают несколько моделей оплаты - CPA, CPL, RevShare или Hybrid.

Почему эксклюзивы особенно интересны в конкурентных GEO

Чем выше конкуренция, тем сложнее работать с обычными офферами. Если сотни арбитражников используют одинаковые продукты и примерно одинаковые креативы, стоимость привлечения пользователя постепенно растет.

Эксклюзивное предложение может дать небольшое преимущество. У конкурентов его просто нет.

Это не означает, что реклама автоматически станет дешевой. Но у арбитражника появляется возможность тестировать новую гипотезу до того, как рынок полностью ее перегреет.

Особенно интересно это при выходе в новое GEO. Если партнерка получила эксклюзивный продукт для конкретной страны, вебмастер может успеть собрать статистику раньше остальных.

Эксклюзивные условия могут быть персональными

Иногда эксклюзивный оффер вообще не отображается в общем каталоге партнерской сети. Его может предложить менеджер конкретному вебмастеру.

Причина проста - партнер уже показал хорошие объемы и качество трафика.

В таком случае менеджер может предложить:

1. повышенную ставку;
2. отдельный лендинг;
3. индивидуальное GEO;
4. приоритетную модерацию;
5. дополнительные рекламные материалы.

Именно поэтому хорошие отношения с affiliate менеджером могут иметь прямое финансовое значение.

Если вы стабильно приводите качественный трафик, партнерке выгоднее дать вам лучшие условия, чем отправлять вас работать по стандартной ставке.

Качество трафика становится главным условием

Чем эксклюзивнее оффер, тем внимательнее партнерка обычно относится к качеству трафика. Рекламодателю не нужен большой объем пользователей любой ценой. Ему нужны реальные клиенты.

Поэтому перед получением индивидуальных условий арбитражнику часто приходится доказать, что он способен стабильно приводить целевую аудиторию.

Здесь важны не только количество лидов, но и их дальнейшее качество.

При больших объемах особенно полезно контролировать повторные заявки и корректность учета конверсий. Подробнее этот вопрос разобран в материале про контроль лидов.

Как понять, стоит ли брать эксклюзив

Перед запуском мы рекомендуем задать менеджеру несколько простых вопросов. 

1. Что именно является эксклюзивом? Только оффер или конкретные условия?
2. На какие GEO распространяется предложение? Иногда эксклюзивность действует только в одной стране.
3. Какие источники разрешены? Очень важно заранее узнать ограничения по PPC, Social, SEO, Telegram и другим каналам.
4. Есть ли повышенная ставка за объем? При масштабировании это может существенно изменить экономику. 
5. Как проверяется качество трафика? Чем прозрачнее правила, тем меньше вероятность неприятных сюрпризов после запуска.

Еще один важный момент - холд

Не стоит считать деньги по статистике рекламного кабинета сразу после запуска. Партнерка может устанавливать hold для проверки качества трафика.

Это нормальная практика, особенно для новых вебмастеров или новых офферов.

Например, в актуальном обзоре Win-Offers указано, что для новых аффилиатов предусмотрен холд до 14 дней для оценки качества трафика.

Поэтому перед расчетом окупаемости важно учитывать реальные сроки подтверждения и выплат.

Где искать эксклюзивные предложения

Самый простой вариант - это регулярно следить за каталогом партнерских сетей и общаться с менеджерами.

Не менее полезно смотреть обзоры партнерских программ, потому что там можно заранее увидеть их вертикали, GEO, модели оплаты и особенности сотрудничества.

При этом не стоит регистрироваться сразу в десятках сетей. Лучше выбрать несколько подходящих под вашу вертикаль и постепенно выстраивать отношения с менеджерами.

Со временем именно они могут предложить оффер, которого еще нет в публичном каталоге.

Итог

Эксклюзивный оффер - это не волшебная кнопка для получения сверхприбыли. Его главное преимущество в возможности получить предложение или условия, которые недоступны большинству конкурентов.

Для арбитражника это может означать более интересную ставку, менее перегретое гео, уникальный продукт или персональные условия.

Мы рекомендуем смотреть на эксклюзивность как на конкурентное преимущество, а не как на гарантию ROI. Сначала проверяем экономику, качество трафика и ограничения, затем проводим тест и только после подтверждения результатов увеличиваем объем.

Именно такой подход позволяет использовать эксклюзивные офферы по назначению - как возможность получить преимущество над рынком, а не как повод сразу вливать большой бюджет.