Кейс: снижение CPA на 30%

Снижение CPA на 30% - это не обязательно история про поиск волшебного креатива или резкое урезание рекламного бюджета. В арбитраже стоимость целевого действия чаще всего складывается из нескольких элементов: цены клика, конверсии, качества аудитории и дальнейшей обработки лида.

Мы разберем типовой сценарий, где CPA удалось снизить с $20 до $14, примерно на 30%. Главная задача при этом была не просто получить красивую цифру, а сохранить объем качественных конверсий.

С чего начали

Допустим, на старте кампания давала следующие показатели:

• 
• 

• бюджет – $1 000;
• получено – 50 конверсий;
• CPA – $20;
• CTR – 1,8%;
• конверсия лендинга – 5,2%.

На первый взгляд кампания не выглядела провальной. Она приносила конверсии и давала возможность работать дальше. Но при увеличении бюджета CPA начинал расти.

Мы поэтому не стали сразу менять всю связку. Сначала посмотрели, на каком именно этапе теряются деньги.

Это важный момент: метрики, которые реально важны в арбитраже позволяют увидеть проблему гораздо точнее, чем один показатель CPA.

Шаг 1. Разбили статистику

Первым делом разделили данные по гео, устройствам, плейсментам, креативам и времени суток.

В результате выяснилось, что средний CPA скрывал сильную разницу между сегментами. Часть трафика давала CPA около $14–16, а отдельные сегменты доходили до $25–27.

Отключать все подряд было бы ошибкой. Мы оставили рабочие сегменты и сократили расходы там, где стоимость конверсии стабильно превышала допустимый показатель.

Такой подход позволяет не «резать бюджет», а перераспределять его туда, где деньги работают эффективнее.

Шаг 2. Пересмотрели креативы

Следующая проблема была в рекламных материалах. Несколько креативов продолжали получать показы, хотя их CTR уже заметно снижался. Вместе с этим росла стоимость клика, а итоговый CPA постепенно ухудшался.

Мы заменили слабые варианты и оставили несколько новых концепций для параллельного тестирования.

Здесь важно смотреть не только на кликабельность. Подробнее о том, какие ошибки в рекламных креативах приводят к росту расходов, мы уже разбирали отдельно.

Шаг 3. Поработали с конверсией

Следующий резерв нашли уже после клика. Часть пользователей переходила на лендинг, но не совершала целевое действие. Мы упростили первый экран, сократили количество лишних элементов и сделали основной CTA более заметным.

В результате конверсия выросла с 5,2% до 6,7%.

На этом этапе особенно хорошо видно, почему снижение CPA не всегда требует покупать более дешевый трафик. Иногда дешевле заставить уже купленный трафик лучше проходить воронку.

Отдельно мы рекомендуем изучить оптимизацию обработки трафика и повышение конверсии, поскольку потери могут происходить далеко не только в рекламном кабинете.

Шаг 4. Не забыли про качество

После оптимизации мы не стали сразу увеличивать бюджет в несколько раз. Сначала проверили, не произошло ли ухудшения качества лидов. Дешевый CPA сам по себе еще ничего не гарантирует: если количество подтвержденных конверсий падает, реальная экономика может стать хуже.

Поэтому сравнивали не только стоимость привлечения, но и дальнейшие показатели по каждому сегменту.

Такой подход особенно важен перед масштабированием - проверка качества трафика перед увеличением бюджета помогает не принять случайный всплеск за стабильный результат.

Что получили в итоге

После последовательной оптимизации условная кампания выглядела уже иначе:

До:

1. CPA – $20;
2. конверсия – 5,2%;
3. 50 конверсий на $1 000.

После:

1. CPA – $14;
2. конверсия – 6,7%;
3. около 71 конверсии на тот же бюджет.

Получается снижение CPA примерно на 30% при одновременном росте количества целевых действий.

Главный вывод здесь простой: результат дал не один «секретный» прием. Сработала совокупность небольших изменений - перераспределение бюджета, замена слабых креативов, улучшение конверсии и контроль качества трафика.

Почему нельзя просто постоянно снижать CPA

У слишком сильной оптимизации тоже есть обратная сторона. Если ориентироваться исключительно на дешевую конверсию, можно постепенно перейти на менее качественный трафик. CPA будет выглядеть красиво, но апрув и фактический доход начнут падать.

Поэтому мы смотрим на CPA как на часть общей экономики связки. Для принятия решений нужно понимать, откуда формируется результат и насколько его можно воспроизвести на большем объеме.

При масштабировании полезно использовать данные для поиска точек роста в арбитраже, а не просто повышать дневной бюджет.

Итог

Снижение CPA на 30% вполне реально получить без полной перестройки рекламной кампании.

В нашем модельном кейсе основной эффект дали четыре направления: анализ сегментов, обновление креативов, повышение конверсии после клика и контроль качества лидов.

Именно поэтому перед тем, как искать новую связку, мы советуем сначала внимательно разобрать текущую. Иногда необходимые 20-30% эффективности уже находятся внутри кампании, их просто нужно правильно найти.