Что такое оффер и для чего он нужен

Термин "оффер" переводится с английского как "предложение". С помощью оффера можно предлагать клиентам услуги, товары, другие продукты. В таком предложении должен быть призыв к действию. Офферы показывают выгоды от покупки товаров, сведения о скидках и акциях, информацию о всех актуальных способах доставки. Также подробно описываются шаги для покупки товара.

Переходи по ссылке и выбирай ТОП офферы для работы в Арбитраже трафика.

Использование офферов в маркетинге

А что такое оффер в сфере маркетинга? Это предложение, которое было создано с учетом желаний и потребностей пользователей. Предложения размещаются в социальных сетях, на сайтах, в рекламных объявлениях. При создании офферов обязательно учитываются интересы потенциальных покупателей. Маркетологи применяют популярные методики для того, чтобы мотивировать людей к покупке. Могут использоваться такие способы: 

• 

1. Подробное объяснение всех преимуществ для клиента. Часто устанавливаются временные рамки, чтобы человек быстрее заказал товар.
2. Маркетологи предлагают продукт конкретной ЦА, а не публике. Например, кровать предлагается только тем покупателям, для которых важен комфортный сон.
3. Специалисты заранее отвечают на возможные вопросы покупателей. В предложении упоминаются не только доступные цены, но и оригинальные товары.

Основные виды офферов

Офферы классифицируют на категории по их этичности и законности. Все виды предложений:

• серый оффер. В таком варианте предложения немного преувеличены обещания для покупателей и даже бывает легкий обман. С большой вероятностью товар не будет работать так, как обещают маркетологи. Мелким шрифтом может размещаться информация о дополнительной плате за приложение или другой продукт. К серым оффером относятся игры в виртуальных казино, средства для похудения, некоторые онлайн-приложения, лекарства от заболеваний;
• белый оффер. В таких предложениях нет никакого обмана. Если продается электроника или техника, то покупатель получает именно то, что ему нужно. С помощью белых офферов продаются игрушки, аксессуары, товары для дома, предметы одежды. Предложения используются для услуг фотографов, дизайнеров интерьера и других специалистов;
• черный оффер. В предложениях этого типа присутствует обман. В некоторых предложениях установлены опасные программы, которые предназначаются для кражи денег с банковских карт. Встроенный в приложение вирус будет снимать деньги или криптовалюту.

Популярные вертикали офферов

Специфика предложений разная, относятся они к нескольким категориям:

1. Товарный бизнес. Сюда относятся брендовые продукты, а также качественные копии.
2. Беттинг. Ставки на киберспортивные и традиционные спортивные виды спорта.
3. Дейтинг. Офферы посвящены приложениям и сайтам для знакомств. Пользователям могут предлагать случайные связи, серьезные отношения или откровенные знакомства.
4. Гемблинг. Это игра на деньги, предложения виртуальных казино, популярные карточные игры.
5. Адалт. Предложения ориентированы на людей совершеннолетнего возраста. Офферы создаются для взрослых игр, продукции для улучшения мужской потенции.
6. Нутра. В категорию входят разные продукты, предназначенные для здоровья и красоты. 
7. Sweepstake. Это розыгрыши с гаджетами, призами или какими-то сертификатами. Участники подписываются на рекламную подписку и соглашаются предоставить персональные контактные данные.

Комплексный обзор ключевых вертикалей в Арбитраже трафика смотри здесь.

Все параметры офферов

Важные параметры выбора предложения — конкурентоспособность и дополнительные характеристики. Нужно выбирать такие предложения, которые дают потенциальные выгоды. Другие параметры офферов:

• ГЕО для рекламирования конкретного предложения. По ГЕО страны делятся на 3 категории с учетом уровня доходов и качества жизни граждан. К tier1 относятся самые богатые страны. В категорию tier3 входят бедные страны, а "золотую середину" занимает tier2;
• Hold или время ожидания. За это время проверяется качество трафика, а потом выплачиваются деньги; 
• сумма ставки. За 1 целевое действие специалист получает определенную сумму;
• кап или лимит на количество трафика, который принимается. Ограничение устанавливают рекламодатели с той целью, чтобы оценить качество трафика. Другие действия вебмастера не будут оплачиваться. Если на оффере установлен лимит 50 конверсий, то вебмастер получает оплату только за такое количество; 
• посадочная страница. При нажатии на рекламное предложение открывается лендинг. Иногда потенциальные клиенты видят несколько вариантов лендингов;
• аппрув или % подтвержденных целевых действий. Целевым действием может быть подтверждение онлайн-заказа. Для подтверждения заказа пользователь принимает звонок из колл-центра. За аппрувленный лид вебмастер получает оплату. При высоком проценте подтвержденных действий ставка увеличивается. Если аппрув составляет 75%, то из 100% покупателей 75 человек подтвердили свой заказ.   

Основные модели оплаты

Для офферов подходят такие модели оплаты:

1. Cost per Action (CPA). Вебмастер получает деньги за регистрацию, скачивание приложений или другие целевые действия. 
2. Оплата за установку (CPI). За установку приложения вебмастеру начисляется определенная сумма денег.
3. Оплата за покупку (CPS). Выплата осуществляется тогда, когда привлеченный лид способствует покупке товара. 
4. CPC или PPC. Оплата производится за клики, которые совершают пользователи. Это может быть переход по ссылке или нажатие на рекламу.
5. DOI и SOI. В первой разновидности CPL-модели нужно после заполнения формы подтвердить действие по электронной почте. Вариант SOI предусматривает, что вебмастер получает деньги за пользователей, которые прошли регистрацию или просто заполнили форму. В моделе SOI не нужно совершать 2 целевые действия.
6. Оплата за лиды (CPL). Если лид предоставляет контактную информацию, вебмастер получает деньги. 
7. Разделение доходов (Revshare). Приведенный лид приносит рекламодателю доход. Процент от этого дохода получает вебмастер. В большинстве случаев ставка составляет 40-60%. Revshare активно используется в беттинге и гемблинге. Вебмастер получает процент от той суммы, которую клиент отдал на игры или ставки.