На первый взгляд, выбор ГЕО особой сложности не представляет. Но на самом деле этот процесс является намного более сложным, поэтому отнестись к нему необходимо со всей ответственностью. Цена одних и тех же товаров и стоимость клика в разных странах неодинакова. Как понять, почему определенные офферы являются доступными для Японии и недоступными для Бразилии? Каким образом можно раскачать ГЕО и в будущем без опасения осваивать новые территории?
Разновидности ГЕО
ГЕО бывает трех видов: tier-1, 2 или 3. Многие арбитражники, только начинающие осваивать нишу, предпочитают игнорировать tier-1, поскольку полагают, что входящие в этот блок страны являются слишком дорогими. А вот tier-3 вебмастера воспринимают как более бюджетный и подходящий вариант. Это мнение ошибочно. Работать можно в любом ГЕО, независимо от его расположения. Намного более значимые параметры – это вертикаль, оффер, настройки РК и подход к крео. Как правильно работать со странами, относящимися к различным тирам?
Особенности работы с tier-1
В данный блок входят самые платежеспособные, дорогостоящие страны: Соединенные Штаты, Норвегия, Австралия, Новая Зеландия, Англия и пр. Для tier-1 характерен дорогой трафик и высокий порог входа. Работая с этим ГЕО, необходимо использовать сложные, особые подходы к рекламе. Жители этих государств привыкли к различным маркетинговым ухищрениям и «избалованы» ими. Арбитражникам приходится задействовать в своей работе профессионального копирайтера, дизайнера и переводчика.
Вход в данные страны сложен, но возможен. Если у вас имеется достаточно денег, можете протестировать несколько ГЕО, выбрать оффер и залить на него. Если же вкладывать большую сумму в пробные тесты вы не хотите, можете использовать другой вариант – заняться подбором ЦА. Например, вы можете работать с женским трафиком. В последние годы наблюдается активный рост доли женщин старше 35 лет в гемблинге. Однако с таким трафиком арбитражники работают мало, поскольку ниша к нему относится скептически.
При использовании tier-1 самый высокий профит. Основная часть трафика поступает из социальных сетей и мессенджеров, что объясняется высокой стоимостью интернета и обеспечением части приложений и мессенджеров безлимитным трафиком. Наиболее сложной в работе арбитражника с tier-1 является разработка креатива. Обилие рекламы в этих ГЕО вынуждает вебмастеров использовать такие тексты и изображения, которые сразу же привлекают к себе внимание.
Работа с tier-2
В tier-2 целевая аудитория тоже платежеспособная, однако менее дорогая, чем в tier-1. В данном сегменте менее высокая конкуренция, больше рабочих подходов и возможностей для монетизации трафика. В данный тир входят Вьетнам, Пакистан, Польша, Объединенные Арабские Эмираты, Бразилия и многие другие страны. В этом сегменте сравнительно недорогой трафик, поэтому многие арбитражники используют именно его.
При работе в этой нише следует учитывать культурные и национальные особенности разных стран. Например, не стоит рекламировать азартные игры в мусульманском государстве с использованием фотографий девушек в открытых купальниках.
Особенности работы с tier-3
В этом сегменте наиболее дешевый трафик, но и доходы людей, проживающих в этих странах, тоже самые низкие. Тем не менее зарабатывать можно и на tier-3. Для этого необходимо использовать правильный подход, чтобы не отпугнуть потенциальных клиентов, имеющих низкие доходы, слишком высокой оплатой. При подготовке крео необходимо учитывать локальные особенности ЕО. Прибыль в этом случае чаще всего приносят не конкретные лиды, а объемы.
Как заставить ГЕО работать?
Выбрав ГЕО, определите потребности целевой аудитории. Для кенийцев и бразильцев остро стоит проблема заработка и благосостояния. В этом случае выгодно создание крео с атрибутами успешной жизни – финансами, дорогими домами, богатыми людьми, шикарными аксессуарами. Для норвежцев и шведов важнее сделать жизнь более комфортной, добиться уважения в обществе, поэтому им стоит продемонстрировать пользу, которую можно получить от товара.
После выявления потребностей, перед тем как приступить к созданию крео, следует более подробно ознакомиться с локальным рынком рекламы. Выясните, какие баннеры являются наиболее эффективными в выбранном ГЕО, а чего в рекламе лучше не использовать. Узнайте, что раньше обеспечивало получение ожидаемого результата, а теперь выгоды уже не приносит.
Раскачивая ГЕО, делайте основной упор на текстах. Проанализировав маркетинговый рынок ГЕО, создайте несколько крео, после чего протестируйте их. Если вы ищете более простой путь, можете использовать уже прокачанное ГЕО.
Заключение
Чтобы добиться успеха, арбитражник должен подобрать ГЕО, которое соответствует лично ему. При этом важно учесть такие факторы, как ожидаемый результат, имеющуюся в распоряжении денежную сумму, а также время, которое вебмастер согласен потратить на то, чтобы прокачать РК. Если вы еще не определились с государством для работы, можете попробовать Пакистан. Это новое ГЕО уже успело обеспечить начальные профиты и высокий трафик десяткам вебмастеров.
