Метка: #tiktok

TikTok укрепляет позиции в 2024 году, а в разных сегментах рынка эта площадка становится главным источником трафика для медиабайеров. Пользователей привлекает уникальный контент и то, что с помощью популярной платформы можно добиваться ощутимых успехов. Реальные результаты появляются при разработке оригинальных стратегий, отличающихся от вариантов для Google и Facebook.

Новый материал посвящен лучшим методам масштабирования и тестирования рекламы на площадке TikTok. Эти методы помогут специалистам быстрее добиться желаемого результата. 

Подходящие идеи для оригинальных стратегий в TikTok

Платформа направлена на использование креативных идей. Нужно использовать непринужденный и аутентичный стиль, чтобы получить хороший результат. Креативные стратегии станут самым правильным решением. TikTok не использует рекламу в традиционном виде, чем отличается от соцсети Facebook. Присутствуют только те рекламные материалы, которые представляют предложение. Оригинальная реклама на 50% эффективнее по сравнению с классическими видеороликами. Объясняется все просто: пользователи чувствительны к манипулятивным действиям.

На TikTok популярным становится контент в виде длинных видеороликов. Короткие ролики все еще привлекают внимание аудитории, но 2-5-минутные видео дают больше пользы и достигают ощутимых результатов. Продавец должен оставаться максимально честным и подавать пользователям всю информацию о предлагаемом продукте. 

Тестирование креативов осуществляется с помощью разных стратегий. Мы предлагаем такие основные стратегии:

1. Актуальный информационный подход. При создании объявлений старайтесь использовать максимум полезной информации. Качественные объявления с полезной информацией не остаются незамеченными. Цель креативов — доверительные отношения с аудиторией, а также обучение ЦА.
2. «Грязная реклама». Не очень качественные объявления уменьшают стоимость кликов. С помощью таких креативов вы активируете инструменты для автоматической оптимизации. Способ «грязной рекламы» ориентируется на масштабирование, а для его реализации не понадобятся большие вложения.
3. Высокое качество прямого отклика. Используйте креативы с прямым призывом к действию, подумайте о дизайне. Креативы требуют определенных вложений, но они привлекают внимание покупателей и гарантируют хорошие результаты. 

На площадке TikTok реклама бывает разной. В многих рекламных кампаниях используется «сырая реклама». Для поиска самого эффективного решения рекомендуется экспериментировать, тестировать разные форматы креативов. При таком подходе вы точно получите желаемый результат.

Одна из ключевых задач — правильное масштабирование кампаний. При решении этой задачи можно применять тактические рекомендации. Например, опция Spark Ads трансформирует органические рекомендации в рекламное предложение. Вы имеете возможность создавать больше креативного контента за минимальное время. С помощью Spark Ads можно размещать рекламу продолжительностью более 1 минуты. Для SPC и автоматического создания заголовков для видео этот популярный инструмент не подходит. 

С использованием look-alike аудитории достигайте желаемых результатов. Создайте look-alike на основе информации о покупателях, которые уже завершили процесс оформления заказа. Если такие данные отсутствуют, попытайтесь сформировать ЦА по взаимодействию с видеороликами.  

Использование разных форматов рекламных кампаний 

SPC сразу дает медленную конверсию, но при накоплении достаточного количества данных показывает хороший результат. Повышайте небольшой бюджет на 20%, но не превышайте лимиты общего рекламного бюджета (сумма до $5000 на день). Можете начинать с суммы $500 в день. Количество рекламы в день не должно превышать 4 объявлений. 

Настройка оптимизации с учетом целей. При обширном ассортименте продукции постарайтесь оптимизировать общую стоимость товаров. Для продвижения конкретного товара акцентируйте внимание на конверсии. Для недорогой продукции выбирайте небольшие временные промежутки для атрибуции. 

Использование Premium Audiences. С помощью этой функции вы получаете аудиторию более высокого качества. Premium Audiences поможет вам достичь желаемых результатов.

Продуманная стратегия 80/20 для рекламы. После достижения первых желаемых результатов направляйте 80% бюджета на эффективные креативы. Отдавайте 20% от суммы на то, чтобы протестировать новые идеи. 

Вывод 

Рекламные кампании всегда требуют правильного и обдуманного подхода. TikTok позволяет брендам развиваться и продвигать продукцию. Нужно подстраивать стратегии под специфику TikTok, продумывать каждый шаг. Полезным будет тестирование разных стратегий, использование нативного контента по запросам подписчиков. Эти рекомендации помогут рекламодателям быстро достичь желаемых результатов и значительно увеличить охват рекламных кампаний. 

Стратегии назначения ставок незаменимы для продвижения различных продуктов. Таким способом демонстрируются новинки, бренды и другой контент, о котором иначе не узнать. Относительно TikTok, развитие рекламных продуктов учитывает запросы пользователей и помогает знакомить аудиторию с актуальными нововведениями. 

Для ТикТока подходят всего две стратегии — ограничение стоимости и максимальная отдача. Обе методики вроде бы похожи, однако, при детальном рассмотрении отличия заметны. Мы рекомендуем детально изучить Cost Cap и Maximum Delivery — подобные знания помогут выбрать подходящий продукт и использовать его максимально эффективно. 

Итак, разбираемся, какие виды стратегий назначения ставок подходят конкретно вам для развития ТикТока.

Два типа стратегии ставок для ТикТок

Как было сказано выше, здесь будем рассматривать 2 стратегии — ограничение стоимости и максимальную отдачу. 

Ограничение стоимости (Cost Cap)

Назначение ставок с ограничением стоимости позволяет оптимизировать стоимость рекламной кампании и провести её максимально эффективно. Цель способа — контролировать среднюю цену за полученный на рекламном аукционе результат. 

При использовании стратегии ставок Cost Cap, ТикТок постарается усреднить стоимость рекламы за результат и удержать эффективность подачи вашего аккаунта. То есть, цена каждой конверсии может превышать запланированную ставку, но в итоге выровняется до среднего значения. 

Данный способ позиционируется как удержание постоянного значения затрат вне зависимости от рыночных условий. Как это работает: платформа назначает ставку с привязкой к вероятности конверсии и не расходует ваш бюджет ежедневно. Например, если сегодня производительность падает, то затраты снизятся. Соответственно, при повышении производительности расходы поднимутся. 

Фактическая настройка расходования бюджета для Cost Cap подразумевает установку максимального предела суммы, который вы готовы платить за конверсию. Также можно поставить ROAS (рентабельность инвестиций в рекламу) в самом низком лимите, который для вас допустим. В результате ТикТок относится аккуратно к расходованию вашего рекламного бюджета на аукционе в процессе выставления ставок. 

При использовании данной стратегии желательно предусмотреть 50-кратное превышение бюджета относительно максимальной ставки. Этот пункт может показаться сложным, однако большинство рекламодателей его используют вполне успешно. Дело в том, что платформа ТикТок будет максимально снисходительна при осуществлении ставок на аукционе только при выполнении этого условия: бюджет выше ставки в 50 раз. 

Как вариант, можно постараться сжать бюджет и аудиторию для уменьшения расходов. То есть, затраты ограничиваются на уровне дневного бюджета и делается превышение ставки в 5 раз. Подобный шаг по разделению и уменьшению рекламных вложений лучше согласовать с ТикТоком, но важно понимать: рекламная кампания может не достичь всех желаемых целей. 

Максимальная отдача (Maximum Delivery)

В отличие от стратегии ограничения затрат, максимальная производительность базируется не на расходах. Здесь упор делается на результат вне зависимости от траты бюджета. То есть, ограничивать ставку вы не можете. ТикТок будет вкладывать деньги в рекламу для улучшения производительности, проводить максимальное количество действий для достижения ваших целей. 

Соответственно, платформа не заметит снижение вашей активности в определенный день и продолжит расходовать бюджет. В сравнении с Cost Cap, общий показатель расходов будет примерно одинаковым. Однако, затраты в некоторые дни будут выше, чем в стратегии ограничения ставок. Стоит отметить, что при пожизненном бюджете максимальная ставка не используется — она доступна только при дневном. 

Maximum Delivery отлично подходит для достижения одной конкретной цели рекламной кампании. То есть, можно выставить максимальную отдачу для определенного объявления. Как это сделать: в разделе ставок не заполняйте поля «Ограничение ставки», «Ограничение стоимости», «Целевая цена за конверсию». В результате эти объявления начнут работать с максимальной отдачей по умолчанию. 

В максимальной отдаче ТикТок рекомендует ставить бюджет с учетом расходов на 50 конверсий ежедневно. Возможно, подобные затраты кажутся высокими, однако именно этот алгоритм позволяет провести рекламную кампанию с максимальной эффективностью. 

Если вы хотите увеличить масштаб вложений в рекламу, поскольку уже ощутили эффект от Maximum Delivery, то действуйте по стратегии. На платформе заявлено о возможности изменения ставки бюджета в день до 50% без багов в производительности. После этого нужно ожидать получения 50-ти конверсий либо пропустить 1 день, и снова можно повторить изменение бюджета. 

Мы рекомендуем придерживаться показателя увеличения бюджета, предлагаемого Meta Ads, в размере 20%. И одновременно совместить рекламу в ТикТоке и в Facebook. Таким образом, можно проанализировать колебания СРА и не рисковать сразу 50-процентным повышением. 

Заключение 

Благодаря всего двум стратегиям ставок на платформе ТикТок рекламодатели могут самостоятельно разобраться в настройках и протестировать оба метода. 

В теме целевой рентабельности инвестиций лучше выбирать способ ограничения стоимости, для масштабируемости проекта подходит максимальная производительность. Мы старательно описали особенности обеих стратегий. Надеемся, что вы успешно освоите данную информацию и примените на практике. 

Больше информативных статей читай в нашем блоге.